付费流量与赚钱坑人策略

有对夫妻在县城开了个店，每天起早贪黑，生活过得倒也充足，只是累了些，月底的时候夫妻两算账，赚了5000块，故事往往就这么结束了，人们蛮羡慕这对夫妻的生活。

他们真的赚了吗？

从收入看，夫妻两随便找个工作干，每月的总收入也在5000以上。

从时间看，打工肯定不会是起早贪黑的干活，下班后的时间完全是自己的，自己干则要操心很多事情。

从成本看，如果房子是自己的，那么从每月5000的收入，减去房租，他们其实是亏本的。

如果不考虑机会成本和隐形成本，他们确实是赚的，但任何理性人都知道，夫妻两是亏损的。

昨天有读者问，自己的项目该怎么引流推广。

我非常郑重的推荐付费流量，却感觉到这个小孩的失望，他一定在想，无极领域原来这么水，居然推荐付费流量。

本着开启民智的原则，哥哥今天算笔账。

人们做付费推广最怕什么？

亏本！

即：推广费用 > 项目收入；

于是，人们热衷于追求免费流量。

贴吧发帖容易被删，但也要死磕。

天涯发广告容易被删，但也要死磕。

知乎发广告封号，但也要死磕。

头条留联系方式封号，但也要死磕。

我将这称为死磕精神！

当然，经过一番死磕之后，流量确实上来了，也赚到钱了。

小白们一番自得，瞧，无极领域这个水货，还推荐付费流量，我免费引流，也赚到钱了。

但是！

推广费用 > 项目收入，反向思考一下，你卖流量其实比做项目更赚。

你以为自己赚了，其实赚的只是辛苦钱，是流量成本。

你和前面起早贪黑的夫妻两一样，看着是赚钱了，一旦考虑机会成本和隐形成本，其实亏了。

任何大型企业，大型工作室，都热衷于玩付费流量。

因为付费流量可以放大操作！

例如SEM，前期把关键词设置好，后期在流量上投入的时间会很少，只需等客户咨询。

收入 = 流量 × 转化率 × 客单利润

成本 = 流量成本 + 乱七八糟

当你的收入低于流量成本，证明这个项目并不是那么好，即便是你自己引流，看似赚钱了，其实也是亏的。

自己动手发帖，吸引免费流量，就和你用自家的房子做生意一样。

房租也是要钱的啊！

房租也是要钱的啊！

房租也是要钱的啊！

再精算一点，你好歹是个大活人，随便出去找个工作，一月还不赚个三五千，这也是成本。

当你的项目，连这个收入都达不到，其实上班更划算。

当然，我们要算复购率，如果复购率高，经过长期的积累，收入会越来越高，这才是值得坚持的事。

免费流量仅适用于以下情况。

*你没钱做付费广告，免费引流虽说赚的是流量钱，但毕竟有钱赚。

*你免费引流的成本低于付费流量，例如技术派搞自动化引流脚本，思维派的各种奇巧引流法。

但是，无论怎样，如果你打算规模化，必定无法绕开付费流量。

付费流量明显比免费流量更稳定。

删帖、不让发广告…这是免费流量才会经常遇到的坑。

从今天起，你更应该学习如何花钱，例如SEM、信息流广告、公众号派单…

刚才一个在喜马拉雅做音频主播的姑娘来聊天，哥哥给出了个很赚的点子，如果有读者做这方面可以借鉴。

喜马拉雅在招募城市合伙人，每年缴XX万，授权地区分站管理权限，以及品牌使用权。

授权费可不低，但只给分站一个小小的导流入口，没有其他流量支持。

很多地区分站的节目每天才几百个播放量…

如何才能赚回钱呢？

虚拟运营！

狐假虎威！

以上两条玩透了，何止年赚百万。

虽然地区分站的播放量很低，但咱可以刷，给他刷到10万播放量并不难。

虽然咱只是小企业，但有喜马拉雅的品牌授权，狐假虎威，以喜马拉雅的名义和其他企业谈合作，收取推广费。

企业要推广吧？

我们可以给你定制一档音频节目，置顶宣传，给你大量曝光。

企业怕没流量？

我们喜马拉雅每天播放量“几十万”，不差流量。

你们怕我不可信？

笑话，我堂堂大喜马拉雅，市场占有率73%，估值百亿，还能骗你那几十万。

当然，以上都是我意淫出来的，但事实就是这么回事。

哥哥只对朋友和给钱的人讲良心，其他的人死活咱不管，这两年从未骗人，只讲真话，有些真话甚至会造成自我形象的负面，但也从不避讳，老读者都懂。

然而，真诚是最让人讨厌的美德。

《恶有善报 能量守恒》这篇发了后，就被部分读者骂了个狗血淋头，实在是毁了他们的三观了。

继续说喜马拉雅城市分站的玩法。

任何省会级城市，中型公司何止成千上万，一个企业收20万，十个就是200万，这点钱太容易搞了。

商界公理：我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半。

这里的关键词是“一半”，我们收了几十万现金，却没一点效果，风险也是蛮大的，估计会有客户找上门来。

所以，即刷播放量之后，我们还要给对方搞业务量。

如果你很有良心，收对方20万，拿出10万给对方做点真正的推广，找几个微博、公众号给对方发发广告，找些人做虚假的业务咨询，营造出有点效果的景象，这样就能减少对方找茬的概率。

他们只会想，喜马拉雅的广告效果一般，20万花的有点亏。

这就是虚拟运营的玩法，亦真亦假。

如何判别真假呢？

没办法！

万物负阴抱阳，冲气以为和。

阴阳二气形成和气，而这和气则演化万物。

事物的真相也是一样，原本就是真真假假。

阴极生阳，虚拟运营坑蒙到极致，也许反而更真实，上面提到的虚拟运营，你拿骗到部分钱帮企业做广告，效果未必就差。

大佛即大魔，那些慈悲到一定程度的人，做事更狠。

谁若影响了他们的慈悲，他们就会把谁弄死。

你敢当着爱狗人士的面吃狗肉，他们就敢吃你。

警惕一切好人，他们为了维护自己的正义，不择手段。

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