冷启动攻略【新号7天自然流量破冷启动】

402人参与 |分类: 直播中心|时间: 2020年09月30日

什么是直播间冷启动

时间:7天

流量规模:200-500

流量质量:差(在直播间没怎么买东西,或者只买低价东西的用户)

为什么平台要设置冷启动期

平台要确保流量分发精准,需要打标签,打标签需要用户行为反馈,需要时间平台不会把优质流量分配给劣质直播间,就像你不会让新员工去谈你价值千万的大客户一个道理,所以他要先评估你的能力(就像试用期)

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破直播间冷启动的原理

快速打标:什么样的人才会在你的直播间停留并购买?

推送给你同城泛流量测试(快速抓取性别和年龄标签)

前100单在你家买东西的人的兴趣标签判断——宝妈?养宠的?

你小黄车里面挂了什么类目的商品——商品属性标签判断搞定评估:直播间能力评估(留人能力和卖货能力评估)——下方阈值停留时间(平均0.5-1分钟,粉丝3-5分钟)

互动率(≈转化率)加粉率(高于转化率)转化率(1%及格线,3%安全线,5%优秀)GMV与人均GMV(GMV冲刺破2000,人均GMV 30以上,越高越好)

破直播间冷启动的操作步骤

思考

劣质流量,你为何停留?——捡便宜——做超低价福利活动

主播好看?

好产品?

捡便宜?

如何让这些流量不光捡便宜,还能拉高我的人均GMV?——活动组合,给出王炸福

利,不得不买的高性价比硬货

通过超低价活动1元、9.9元置顶讲解中商品,主图+价格 第一眼吸引人留下来

主播带节奏,不是人人有,但人人有机会,需要完成以下步骤:飘屏+关注+粉丝团(不

让他们掏钱,运营发红包,再次增加停留时间),用抽奖来落地

一波抽奖后,马上预告王炸活动,炸到对方流口水。再次提出要求:点赞到1万赞就给大

家秒,直接上库存秒杀,人人都有(再次提升停留时间,和互动率)

王炸款统计人数上库存,库存永远不上够,保持饥渴营销。

承接产品矩阵(自家硬货小店上架+行业爆品分销链接借权重)

行业爆品前置做活动引流款借权重快速起爆

连续7天,破冷启动,自然流量层级直接3000+

操作重点

选品能力+供应链实力(亏得起也算实力,真有实力也不用亏)

主播带节奏的能力(互动脚本设计)——看视频演示+互动脚本拆解工具表

老客户助推提前通过短视频关注开播后通过刷视频推荐或者关注列表进入

注意:必须是真实的用户