什么是二类电商?二类电商科普

160人参与 |分类: 新媒体综合|时间: 2020年09月27日

什么是二类电商?

具体的定义是泛指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。

整体的供应链模式为 商家选货---广告平台获取订单---商家发货---买家签收付款(拒签退货),流程短而且形成闭环。

当下最主流适合单品电商投放运营的信息流平台有哪些?

1、 今日头条;

2、 腾讯广点通、智汇推;

3、 凤凰凤羽;

4、 新浪扶翼;

5、 搜狐汇算;

6、uc头条

其他:百度信息流、一点资讯、陌陌等app信息流广告。

image.png

目前电商主要营销模式有:

1:传统电商(基于线下推广,租金昂贵)

2:淘宝天猫京东电商(基于站内推广,竞争大)

3 : app 电商(基于应用市场,移动端平台推广,用户量)

4:微商(基于朋友圈招商加盟,传播受限,侵入性广告)

5:网红、头条大号、公众号大号(基于新浪微博大号、微信公众大号营销,影响力大,运营难度高)

如何做好二类电商的推广运营呢:

1:商品页面一定要抓住顾客的心理,实惠体现在哪些方面

2:商品的品质和价格

3:推广渠道跟产品是受众群体关联度

4:广告的投入成本与产品的成本的运营控制

5:货到付款,物流的配送(有拒签风险,需控制好签收:物流、包装、售后等)

6:广告投放时段和产品投放的规律把控

二类电商如何操作(具体流程)

1、前期:产品选择,产品单页的建设

2、中期:广告产品的选择及开户运营

3、后期:订单的配送及售后服务的问题

运作策略:鉴于近来各大广告代理商方面加强多产品的质量控制及审核力度,二类电商能上广告的平台越来越少,各平台也推出了自己的H5订单页面,但是这对广大二类电商的广告主而言就需要多考虑能上什么平台,做什么平台效果会好。

投放形式与投放效果

投放形式以信息流平台上面的原生广告为主,在效果转化上面,搜狐汇算的效果为例,转化效率很高,远远高于在天猫的ROI,品类选的好,而且优化效果做的不错的商品,ROI可以做到1:5以上。