赵登帅博客 - 关注短视频MCN、直播公会、自媒体人和短视频制作的网站

  今天这篇文章非常干货，建议收藏、分享、点赞三连。        我们通过对自己这半年时间来的直播复盘，以及部分抖商公社短视频直播带货交流社群里，大家反映较多的一些直播时常见问题，总结出了这份抖音直播带货常见误区和改进方法。        文末还给你总结了一套211直播带货法则，价值巨大，建议收藏        【一】抖音直播带货常见误区及改进方法     

养号的目的是什么？告诉平台你是一个优质用户日活时间每天＞98分钟喜欢给别人点赞和评论（有极强的平台融入感）转发作品给其他人（帮平台拉新用户、激活老用户）喜欢看电商直播间，会在直播间里停留，互动，打赏，买东西（优质付费/电商用户）能创作优质作品（真人出镜、作品清晰、早期作品的数据反馈就好）——平台对新用户总是充满期待的养出账号的权重=初始播放量（500-2000）养出账号的初始标签（兴趣聚类+短视频人群标签）

什么是直播间冷启动时间：7天流量规模：200-500流量质量：差（在直播间没怎么买东西，或者只买低价东西的用户）为什么平台要设置冷启动期平台要确保流量分发精准，需要打标签，打标签需要用户行为反馈，需要时间平台不会把优质流量分配给劣质直播间，就像你不会让新员工去谈你价值千万的大客户一个道理，所以他要先评估你的能力（就像试用期）破直播间冷启动的原理快速打标：什么样的人才会在你的直播间停留并购买？推送给你同城泛流量测试（快速抓取性别和年龄标签）前100单在你家买东西的人的兴趣标签判断——宝妈？养宠的？你小黄车里面挂了什么类目的商品——商品属性标签判断搞定评估：直播间能力评估（留人能力和卖货能力评估）——下方阈值停留时间（平均0.5-1分钟，粉丝3-5分钟）互动率（≈转化率）加粉率（高于转化率）转化

基础分成每月新增流水每月新增开播主播数（内容≥13分）每月新增高流水主播数（月流水1W-3W）奖金（10月）奖金（11月）奖金（12月）奖金（1月）返利测算60%7W732.5W5W5W7.5W96%12.5W1555W10W10W15W100%25W301010W20W20W30W65%50W602020.5W41W41W61.5W106%75W903030.75W61.5W61.5W92.25W100W1204041W82W82W123W125W1505051.25W102.5W102.5W153.75W150W1806061.5W123W123W184.5W1.仅新主播可参与；2.公会自刷占比<25%；3.高流水主播时长要求≥20天40小时；4.公会未完成月流水任务，有30%处罚

今天的内容可能会跟问题二主播开播不稳定有一些重复，所以今天除了聊一下如何去改变主播开播不积极的现状之外，我在最后写了一些自己工作的感悟，希望能跟大家分享。也希望大家积极留言，或者私聊我，一起探讨，共同进步。主播总是会在一段时间之后，没了一开始直播的动力，积极性一直提不上来。 为什么不积极：努力没有回报：粉丝数和礼物量没有增加。没有新鲜感：每天按部就班。对发展方向感到迷茫。 这三个原因是新主播到老主播开播不积极的主要原因，根本原因在于获得感、满足感、归属感和成就感不强烈。获得感和满足感是主播发展初期，使其积极开播的两个重要原因。而归属感和成就感就是主播长期稳定的保障。其实，除了一些不可抗力因素之外，维护主播的稳定开播基本可以从主播的心理状态来入手。手段可以多样，但是目的就是

随着直播市场的扩大，直播也越来越被人接受，行业也在越来越走向规范化。与此同时，主播和公会数量也高速增长着。近期有大量新公会长找我聊，我总结了一些问题 令我难以回答的：公会每个月能赚多少钱？（有人赚几千万，有人在亏钱，我实在说不出）主播一个月能挣多少钱？（能赚一个亿的主播都有，你问我一个主播一个月能赚多少钱）对公会有什么扶持？（合作是相互的，先考虑一下公会能给平台带来什么效益，不要一上来就问扶持。） 让我不想回答的问题：为什么有些主播那么丑，还有那么多人送礼物，我家主播那么优质，房间人都不太有？房间人少主播都不想播了？平台不给底薪，谁来播啊？帮我推一下我家主播?你看看我们公会(主播)怎么样？人（然后一言不合就发照片） 我希望会长可以多问问这类问题，这才是一个成熟公

主播招募渠道解析线下主播招募渠道1、58同城招聘本地推广2、58同城简历筛选邀约3、舞蹈工作室合作4、传统演出公司合作（商演礼仪、歌手）5、传统传媒公司合作（淘拍模特、商业礼仪、活动策划公司）6、传统影视公司合作（以网络剧形式招募女演员）7、街派宣传单、名片（选步行街去派发名处、宣传单太大、会被嫌弃）8、同城挖墙角（映客、抖音、等同城短视频挖）；线上招募渠道1、各大平台挖2、星探、合作输送3、招经纪人招募4、微博5、贴吧6、各大交友软件、陌陌、探探7、百度投放广告（主播、直播两个关键字）；8、短视频广告渠道（提交一个表单50元，主播自己送上门来）；9、各大演艺群里去宣传（模特群、通告群）10、最精准的办法：开播招主播、比如抖音、火山招一个游戏主播，管他播的好不好，只要开播就有人问，怎么开游戏

尊敬的抖音公会长，为维护抖音公会在平台的直播运营权益，我们针对近期发现的部分公会挖人、恶意举报等严重违规行为做出以下规范，希望大家能严格遵守平台管理政策，共同维护健康、良好、有序发展的直播平台。一、自9月1日起，公会邀约新主播分成待遇不得超过50%，但是历史已承诺主播高于50%分成的待遇，需按原约定待遇履约平台如发现公会通过超过50%分成吸引/恶意挖人情况：第一次冻结邀约权限1天，第二次冻结邀约权限7天，第三次清退针对在退会场景中发现的公会承诺高分成，但无法履约造成的主播退会，平台将根据实际情况向主播提供退会服务。同时，针对公会恶意挖人情况对公会做上述处罚二、严禁公会向主播提供“老号换新人”的开播方式，如平台核实公会故意违反政策不正当竞争，首次违规，封禁公会举报大小号权限30天；第二次违规